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在这里我最要感谢的CN2服务器跨境电商人是我的主管，定价调整没有她孜孜不倦的教诲就没有我的成长。举个例子，国迎某次活动中，我的KPI是运营的频道订单量达到之前的X倍，那么影响订单的因素就是流量和转化，该活动的引流进来的量级其实已经是定的。

首先如何让更多的用户进到频道内，积极这里能有什么功能引导，积极另外根据以往订单数据，商品品类、数量如何规划，采用什么营销手段怎么玩能够提供购买转化。影响浏览/点击转化的主要因素包括导购路径和内容，反响导购路径的优质与否涉及到产品流程设计是否合理、符合用户体验。“运营”是个动词还是名词，库克TA是个岗位还是工作职能?我想每个人对“运营”的描述都是不一样的。

而对于一个固定的频道则更偏向于产品运营，定价调整除了按节奏稳步进行与活动类似的工作外，定价调整更重要的是每日的数据分析，从各项指标的变化去分析问题，得出优化方案，进行第二版、第三版等有规划的优化改进。概括地说，国迎我最开始我负责策划日常的腰封活动，国迎后来依次接手以品质为导向内容为主、以活跃新用户为导向和以做留存为主的的三个独立频道，到最后我做的是场景的内容策划。

因为我在用户运营部，积极所以我没有接触太多的BD、商家运营或类目运营的工作，不懂就没有发言权，所以容我只讲讲我做过的那些事。

这涉及到横向行业、反响品类维度的划分，和纵向的商家头部、腰部、尾部的分层。当买单侠创始人胡丹还在红杉资本任副总裁时，库克徐小平就十分看好他：“你创业我一定给你钱。

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