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为什么要设置这样的账户，意思因为这两者的需求是不一样的，而这一点也是阿里从实践中总结出来的。瘦终端所以我们说B2B很残酷，意思你进入一个行业的时候，是加速这个行业的去库存、去产能，而绝对不可能做到让每个企业都活下来。

意思人类绝大部分的贸易行为都是中远期行为。我们在设计2B产品的时候一定要清楚，意思绝对不要以为你的产品是给企业用的，你要问的问题应该是，这个产品是给企业中的谁用的，哪一个岗位用的。第二种方法，意思“白手套体系”，就是分层报价，和沃尔玛谈与和个体户谈，价格不能一样。

我们进来之后告诉他们，意思我们改变你的运输方式的同时以更低的利率给你提供贷款。信息流就是通过信息不对称可以赚到多少钱，意思资金流就是通过垫资等方式获得的资金成本收益，还有物流。

意思那怎么解决从手动到半自动和全自动的问题?最重要的是要设置好对地推人员的激励制度。

子母账户一开始或许只是阿里为了提高续费率的一个方法，意思但老板后来的确发现它很好用，意思因此不断提出新的需求，比如希望这个账户能够防止业务员带走客户或者公司信息。友友用车倒下了，意思但不会是最后一家。

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