为什么?因为B2B天生是个低频的行业，雪落你一个商域名备案家可以天天在网上买东西，雪落在电子商务平台上卖东西，但不应该不可能有哪个B2B天天在网上采购啊。

这些事情对于创业者来说太重，山西山悬所其他问题以你要把这个战略规划都扔掉，做最简单的假设，刚需优势，分管财务这些东西做最简单例子。芦芽这些事情对于早期创业来说都是绝对错误的。

财务现金流成本，空村收入利润，公司估值融资规模等等。我们在细分客户的时候就有两种方式，雪落一种方式呢，正向，当你知道客户是谁，我出去找;另一种方式，逆向，反过来用情感来吸引客户。精益创业精益创业解决什么?精益创业是一套执行逻辑，山西山悬它是指导你怎么用最小的成本和最快的速度来验证创业机会的，山西山悬他的基础理论是管理学中解决的效率问题。

那我们怎么处理这些客户标签呢?我们定性的把标签分成5类，芦芽身份、触点、需求、情感、能力，根据客户情况处理标签。如果你能有一种办法，空村精准的在一个触点标签上找到那样精准客群，你就可以找到那个对这件事情特别在意的小众人群。

在腾讯或者淘宝里程上，雪落大概都有一套500个标签的标准体系，然后细分客户。

山西山悬过去20年是一个互联网渗透率逐步提高的过程。上周五晚(3月24日)，芦芽共享单车公司永安行向证监会递交了IPO申请，这是全球范围内的第一家冲击IPO的共享单车公司。

2016年永安行实现营收7.74亿元，空村净利润1.17亿元。由于永安行2016年12月公司开始大规模投放无桩共享单车，雪落而当月投放的单车从下月开始折旧，因此报告期内没有计提单车的折旧成本。

从2012年到2014年，山西山悬永安行的估值从2亿到9亿，涨了三倍以上，不过PE水平一直在12倍左右，估值增长的原因是利润的快速增长。也就是说，芦芽平均一辆共享单车一个月产生的收入在9.2元以上。