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 图七：企业2016年度快消B2B行业获投轮次分布情况汽车后B2B行业在20起汽车后B2B获投事件中共涉及18家汽车后B2B电商平台其中包括整车(新车、企业二手车)交易平台和汽配交易平台，其中整车交易平台10家，汽配交易平台8家。总体而言，发展托比研究观察到资本方近两年对部分行业持续性关注的现象表明了B2B行业内已经出现了个别行业中的个别企业商业模式已经得到了资本机构认可或者阶段性认可的局面，发展并且这些企业的运营模式可以为该行业内甚至跨行业提供一定的参考机制;当然在另一方面，随着细分领域中头部企业资本聚拢现象的出现，资本方倾向性风投事件也在接连发生，那么这一现象对于后创业者或者融资处在前期阶段的企业来讲都会受到不易进入资本的影响。托比研究认为，挑战之所以会出现2016年度融资事件下降的同时融资金额却大幅度上涨的现象，挑战表明了我国B2B商业模式的发展已经走过了2015年的泡沫膨胀阶段，自2016年开始，B2B平台正在走向一种理性创业和投资进一步认可的新局面。

 图一：企业2016年度中国B2B平台获投事件月度情况一、企业获投事件及融资金额 图二：中国B2B平台融资概况截至2016年12月31日，托比网企业数据库收录2016年度B2B平台融资事件188起，较2015年度205起相比，同比下降8.2%。其中农业B2B平台获投事件31起，发展快消B2B平台获投事件22起，汽车后B2B平台获投事件20起，成为获投事件最多的Top3行业。

挑战商业市场的不稳定性和前景的光明吸引的不仅仅是创投者也包括了上市企业的目光”。

总体而言，企业餐配食材流通领域由于客户群体具有天生的庞大性和稳定性(密集型的中小餐厅、企业生鲜蔬菜店)所带来的巨大市场空间的优势，吸引了一批批创业者的接踵而至，与此同时生鲜商品自身的易腐烂、非标准等属性也让这个行业发展的异常艰辛。我建议每个公司要设置这样一个手动、发展半自动、全自动的客户比例指标，并且观察它的变化。

2C是有分级的，挑战淘宝的买家卖家都有分级，皇冠买家、三钻买家、五颗心卖家……等等。2B与2C最大的不同点在于，企业前者是多人决策，多人使用。

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