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一个公司月采购100万，服务在你这里花了10万，为什么那90万不在你这里?一个产品，该有20人用，还有10个人没用，还有50%没渗透。特价比较好理解，器券就是价格更优惠。

这一点一定要清楚，服务今天提供服务的载体和受众，服务都是一个个企业家和一个个商人，而不是一个企业或者一家公司，在互联网时代，一个组织或一个机构是黏不住人的，黏住人的一定是人黏人，人拉人。

举个例子，器券我们发现某食品厂每个月买100吨糖，价格5000/吨，连续三个月购买。似乎现在是弹幕，服务而非视频本身，才是他们进入这个平台的真正原因。

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